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Intermines
Réinventer la vente à l'heure de la sobriété

Groupe "Mines Innovation"

Matinales de l'Innovation

Le changement climatique, les limites planétaires, les enjeux sociétaux, nous amènent à revoir nos priorités. Ainsi que Matthieu Bruckert l’exposait lors d'une précédente Matinale de l'innovation, dans une démarche RSE il s'agit d’inverser la pyramide : passer de [ profit > people > planet ] à [ planet > people > profit]. Et nous sommes tous invités à questionner notre sobriété : désormais, ‘plus’ ce n'est pas forcément mieux.

Mais alors, que devient la vente dans ce nouveau paradigme ? Est-elle encore utile ou au contraire nuisible ? Est-elle amenée à disparaître ou doit-elle se réinventer ?

Pour en débattre, Bruno Delezenne partagera lors de la Matinale de l'Innovation du 10 octobre prochain sa vision et son expérience d'une vente responsable, au sens RSE du terme. Il montrera comment la vente peut être un acteur majeur de transformation vers le durable, et comment on peut 'vendre juste' plutôt que 'vendre plus'. Il illustrera avec des exemples concrets les bénéfices que les parties prenantes peuvent en retirer, et les leviers et impacts d'une telle transformation, en ce qui concerne le management commercial, les indicateurs, les approches commerciales, les profils commerciaux.
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Mardi 10 octobre 2023
08h30 - 10h00 (GMT +1)
Date d'échéance des inscriptions : 9 octobre
L'événement est organisé en ligne

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Inscriptions closes
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Intervenants
Bruno Delezenne
Coach commercial

Bruno est Ingénieur des Mines (P1977). Après une première partie de carrière dans la vente et le management commercial, il exerce depuis 2002 une activité de coaching commercial BtoB.

Engagé depuis toujours pour l’estime de la vente, il se focalise aujourd’hui sur la vente responsable, celle qui ambitionne un impact socio-écologique positif.

 

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